Kaip sukurti visą namų sporto salės produktų liniją detalinei prekybai – vieno OEM partnerio kardio ir jėgos treniruočių įrangos sprendimas

Iššūkis: kodėl prekybos tinklai sunkiai suteikia vieningą namų treniravimo patirtį

Pardavinė namų treniravimo įranga turi būti paprasta. Jūsų klientas nori bėgimo tako, dviračio treniravimams, sėdynės ir svorio rinkinio – viską viename užsakyme, viską pristatytą kartu, viską atrodantį kaip vieningą visumą. Vietoje to dauguma sporto prekybos tinklų susiduria su fragmentuota sumaištyte.

Problema prasideda nuo tiekimo. Kardio treniruočių įranga  — bėgimo takai, treniruokliai dviračiai, irklavimo treniruokliai — dažniausiai gaminami gamyklose, kurios specializuojasi tik kardio įrangoje. Stiprumo treniruočių įranga  — namų sporto salės, galios stovai, treniruočių suolai, šaltkalvių rinkiniai — kyla visiškai kitose gamyklose. Kiekviena gamykla turi savo gamybos grafiką, savo kokybės standartus, savo miltelinių dengimų tiekėją ir savo išvykties uostą.

Prekybininkui tai reiškia:

• Kelios pirkimo užsakymų formos, kelios patikros, kelios siuntos  — operacinės sąnaudos, kurios tiesiogiai auga su kiekvienu nauju tiekėju
• Nesuderinti estetiniai sprendimai  — bėgimo takas ir namų sporto salė atvyksta skirtingais dengimais, skirtingomis spalvomis ir skirtingais apdailos medžiagomis, net jei jie užsakyti iš to paties prekybininko
• Išsklaidytos pristatymo datos  — kardio įranga išsiunčiama per 25 dienas, stiprybės įranga — per 40 dienų, o klientas gauna tik pusę užsakymo be jokios nuorodos, kada bus pristatyta likusi dalis
• Nežymėta pakuotė  — produktai pristatomi į paprastus rudo spalvos kartoninius dėžes, kuriose nurodyta gamyklos, o ne prekybos vietos, prekės ženklo informacija
• Ribota SKU mastelio didinimo galimybė  — naujų produktų kategorijų pridėjimas reiškia naujų tiekėjų priėmimą, o tai reiškia daugiau sudėtingumo, o ne daugiau pajamų

Pagrindinė problema nėra produkto kokybė ar kaina. Problema ta, kad nė viena vienintelė gamykla negali tiekti tiek kardio, tiek stiprumo treniruočių įrangos reikiamos kokybės, nuoseklumo ir pristatymo terminų, kuriuos šiuolaikinės fitness prekybos įmonės reikalauja . Kol kas.

Sprendimas: vieno šaltinio kardio ir stiprumo treniruočių įrangos OEM programa

DEQING SISTER SPORTS CO., LTD. (Sisterunion) veikina integruotas gamybos linijas tiek kardio treniruočių įranga ir stiprumo treniruočių įranga vienoje gamybos įmonėje. Tai ne prekybos įmonė, kuri pirktų gaminius iš kelių gamyklos ir perpakuotų juos – kiekvienas gaminys išsiunčiamas iš tos pačios gamybos patalpos, praeina tą pačią kokybės kontrolės komandą ir pateikiamas vienodais pakavimo standartais.

1 žingsnis: suvienytos gaminių linijos planavimas

Vietoje to, kad rinktumėtės gaminius iš kelių tiekėjų ir tikėtumėtės, jog jų paviršiai atitiks vienas kitą, „Sisterunion“ inžinerijos komanda kartu su jumis planuoja suvienytą gaminių asortimentą nuo pat pradžių. Procesas prasideda rinkos spragų analize – nustatant, kokių gaminių kategorijų trūksta jūsų dabartinėje gaminių linijoje ir kurie SKUs užbaigtų įtikinamą namų treniravimo įranga paslaugų siūlymą jūsų tikslinėje rinkoje.

Tipiškas suvienytas gaminių matricos aprėptis apima:

Kiekvienas matricoje esantis produktas turi vienodą sertifikavimo statusą. Jokių spragų, jokių išimčių, jokių „šis prekių vienetas vis dar laukia sertifikavimo“. Produktai turi CE, RoHS, TUV/GS ir SGS/EN ISO 20957 sertifikatus – tai užtikrina atitiktį Europos, Vidurio Rytų ir viso pasaulio rinkų reikalavimams nuo pat pirmos dienos.

2 žingsnis: vieninga prekės ženklo integracija gamybos lygyje

Prekės ženklas nėra lipdukas, prilipdomas sandėlyje. Jis įmontuojamas į produktą gamybos metu.

Brandingas produkto lygiu: Jūsų logotipas spausdinamas šilko ekranu ant dviračių rėmų, valčių bėgių, kėdės dengimo medžiagos ir ranktūrių lentynų gamybos metu. Spalvų deriniai parinkti pagal jūsų prekės ženklo spalvinę paletę, naudojant Pantone arba RAL nuorodas. „Sisterunion“ vidinė dizaino komanda per 24 valandas nuo jūsų užduoties gavimo pateikia tris spalvų derinių pasiūlymus.

Brandingas pakuotės lygiu: Kiekvienas dėžutės korpusas spausdinamas su jūsų prekybos pakuotės dizainu – gyvenimo būdo nuotraukomis, savybių išskyriniais aprašymais, surinkimo QR kodais ir prekės ženklo pranešimais, kuriuos be papildomos mokamosios kainos parengia Sisterunion grafikos dizaino komanda. Jūsų produktas pasiekia kliento duris kaip *jūsų* produktas, o ne kaip bendras importuotas gaminys.

Dokumentacija: Surinkimo instrukcijos lyginamos jūsų tikslinėje rinkoje naudojamomis kalbomis – anglų, prancūzų, arabų, ispanų, rusų ir kitomis kalbomis, kurios yra užsakomos pagal poreikį – visiškai su jūsų prekės ženklo elementais. Garantinis kortelės, sveikinimo įdėklai ir priežiūros nurodymai spausdinami toje pačioje spaudos leidyboje.

Štai kuo skiriasi produktas su jūsų logotipu nuo produkto, kuris *yra* jūsų prekės ženklas. Išpakavimo patirtis – prekės ženklu pažymėta dėžutė, prekės ženklu pažymėtas produktas ir prekės ženklu pažymėta instrukcija kliento kalba – tai tai, kas vienkartinį pirkėją paverčia pakartotiniu pirkėju.

Žingsnis 3: Sinchronizuota gamyba ir kokybės kontrolė

Kadangi širdies ir kraujagyslių bei stiprumo įranga gaminama toje pačioje gamykloje, „Sisterunion“ sinchronizuoja gamybos grafiką taip, kad visi užsakymo produktai būtų pagaminti per susiduriančius laiko intervalus – tai leidžia krovinius kaupti viename konteineriuje.

Gamybos laikotarpis: Įprastas mišrus širdies ir kraujagyslių bei stiprumo įrangos užsakymas skirstomas į dvi gamybos bangas – 1-ąją bangą (širdies ir kraujagyslių įranga, ~14 dienų) ir 2-ąją bangą (stiprumo įranga, ~12 dienų), kurios pradedamos 3 dienas vėliau nei 1-oji banga. Abi bangos baigiamos per 18 dienų laikotarpį. Tai esminiu būdu skiriasi nuo dviejų atskirų gamyklose vykdomos gamybos, kuriose gamybos laikotarpiai retai sutampa, o anksčiau pagamintos kategorijos produktai laukia kitos kategorijos gamybos pabaigos sandėlyje.

Kokybės kontrolė: Taikoma 10 % partijos atrankos procedūra visiems SKU. Šiuo atveju kardio treniruočių įranga su elektroniniais valdymo skydeliais – bėgimo takeliai, treniruotės dviračiai, elektriniai irklavimo treniruokliai – kiekvienas vienetas prieš supakuojant išbandomas veikiant: patikrinamas variklio paleidimas, pasipriešinimo reguliavimas, rodmenų ekranas ir jutiklių veikimas. Šiuo atveju stiprumo treniruočių įranga , suvirintos siūlės tikrinamos taškinai dėl įvaržymo gylies, o rėmo išdėstymas matuojamas pagal leistinų nuokrypių specifikacijas.

ERP matomumas: Kiekvienas užsakymas įrašomas į mūsų ERP sistemą. Jums suteikiamas gamybos sekimo saitas, kuris atnaujinamas realiuoju laiku – bet kuriuo metu galite matyti, kurie prekių kodai (SKU) yra pjovimo, suvirinimo, dulkinio dažymo, surinkimo ar supakuojamo etape. Nebėra laiškų su klausimu „kur mano užsakymas?“. Nebėra netikėtumų.

4 žingsnis: sujungta logistika ir apsaugota pristatymo paslauga

Pakavimo apsauga: Širdies ir kraujagyslių treniruokliai supakuojami į penkių sluoksnių gofruotus kartoninius dėžes su EPE putų įdėklais, supjaustytomis pagal produkto matmenis. Metaliniais rėmais pastatyti stiprumo treniruokliai prieš putų apdengimą apvyniojami VCI korozijos neleidžiančia plėvele. Sunkūs gaminiai – namų sporto salės, Smitho treniruokliai, jėgos stalčiai – supakuojami į fumikuotą medienos dėžę su metalinėmis juostomis. Kiekvienoje dėžėje, skirtoje jūros vežimui, dedami drėgmės sugerties maišeliai.

Konteinerių optimizavimas: Sisteruniono pakavimo inžinieriai projektuoja dėžučių matmenis, kad maksimaliai išnaudotų konteinerio tūrį – į vieną konteinerį talpinant daugiau SKUs be jokios netekėjusios paletės vietos.

Žymos unboxingas: Kai jūsų klientas atidaro dėžutę, jis randą jūsų žymos pakavimą, jūsų žymos produktą ir jūsų žymos instrukcijas jo kalba. Visas unboxingo patirtis sustiprina jūsų žymos pozicionavimą – o ne pažeidžia jo naudojant bendrus gamyklinius dėžių variantus.

Rezultatas: Kas pasikeičia, kai suvienijate tiekimą

Tai nėra laipsniškas pagerinimas. Tai visiškai kitoks būdas valdyti sporto prekių mažmeninę parduotuvę – toks, kai naujų prekių kategorijų pridėjimas supaprastina verslą, o ne sudėtingina jį.

Santrauka ir taikymo sritis

Kam taikoma ši sprendžiamoji priemonė

• Daugiakanalių pritvirtintųjų prekių parduotuvių tinklai kurie nori išplėsti savo asortimentą nuo 5–10 SKUs iki viso namų treniravimo įranga asortimento, nepridedami papildomų tiekėjų
• Internetu prekiaujančios pritvirtintųjų prekių įmonės kurioms reikia prekių ženklo pakuotės ir kiekvieno produkto lygio prekių ženklo, kad būtų galima atskirti nuo bendrų rinkos vietų sąrašų
• Europos rinkoms aptarnaujantys platintojai kuriems reikia CE/GS/EN ISO 20957 sertifikavimo tiek kardio, tiek stiprybės kategorijose
• Pritvirtintųjų prekių paslaugų, kurios teikiamos pagal prenumeratą arba nuomą, įmonės kurioms reikia nuolatinės kokybės, patikimos atsargų papildymo galimybės ir laikui bėgant – galimybės pridėti naujas produktų kategorijas
• Įmonių sveikatos programų teikėjai įrenginėjant biuro sporto salės, kurios nori vieno tiekėjo bėgimo takams, dviračiams, irklavimo treniruokliams, suolams ir daugiafunkciniams treniruokliams

Kam tai NETAIKOMA

• Vieno prekių vieneto importuotojai kurie reikalauja tik vienos produkto kategorijos – sujungtos modelio naudingumo vertė auga kartu su asortimento įvairove
• Pirkėjai, ieškantys absoliučiai žemiausios gamyklinės kainos be prekės ženklo integracijos, be pakuotės pritaikymo ir be sujungtos logistikos palaikymo

Dažniausiai užduodami klausimai

K: Koks yra minimalus užsakymo kiekis mišriam kardio ir jėgos OEM užsakymui?

Mišrus konteinerio užsakymas, apimantis kardio treniruočių įranga ir stiprumo treniruočių įranga paprastai prasideda nuo 20 pėdų konteinerio (apie 20–30 vienetų priklausomai nuo produkto mišinio). „Sisterunion“ palaiko mišrius prekių vienetų užsakymus, nes mūsų gamybos linijos pratybų dviračiai , varžybos mašinos , bėgimo juostos , ir jėgos įranga veikti toje pačioje gamykloje — kiekvienoje kategorijoje netaikoma minimali užsakymo riba. Pirmą kartą rinkoje bandančioms partnerėms galime suformuoti pavyzdinį užsakymą – 3–5 vienetai kiekvienam prekių vienetui (SKU) iš 4–6 SKU, o vieneto kaina žymiai sumažėja užsakant pilną konteinerį.

K: Kaip užtikrinama nuolatinė kokybė tokio plačios asortimento gaminių spektro atveju?

Mūsų kokybės valdymo sistema taiko tą patį patikros protokolą visose gaminių kategorijose. Šiuo atveju kardio treniruočių įranga tokiems gaminiams kaip bėgimo takeliai ir treniruotėms skirti dviračiai, kiekvienas vienetas su elektronine valdymo pultu prieš supakuojant išbandomas veikiant. stiprumo treniruočių įranga tokiems gaminiams kaip stiprybės treniruotėms skirti stovai ir namų sporto įrenginiai, mūsų kokybės kontrolės komanda kiekvieno partijos 10 % vienetų tikrina suvirinimo gylį ir konstrukcijos lygiavimą. Kiekvienas užsakymas pristatomas su išsamiu kokybės kontrolės ataskaita, suskirstyta pagal prekių vienetų kodus (SKU). Mūsų sertifikatai – BSCI, CE, RoHS, TUV/GS ir SGS/EN ISO 20957 – taikomi visam mūsų gaminių asortimentui.

K: Ar galite gaminti skirtingomis kalbomis parengtas instrukcijas ir pakuotę skirtingoms rinkoms viename gamybos cikle?

Taip. Sisterunion vidaus grafikos dizaino komanda parengia prekių ženklo pakavimą ir surinkimo instrukcijas anglų, prancūzų, vokiečių, arabų, ispanų ir rusų kalbomis. Skirstydami prekes kelioms šalims, mes galime vieną gamybos partiją padalyti į regionams skirtus pakavimo ciklus – vokiškas instrukcijas DACH regionui, olandiškas – Benelukso regionui, lenkiškas – Rytų Europai – viską atlikdami tame pačiame užsakymo cikle. Kelių kalbų instrukcijų maketavimas įtrauktas į kainą be papildomų mokesčių.